M指数观察：国庆档票房超440亿，长尾效应延续？
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# 国庆档的“大众”与“分众”：从《志愿军》与《毕正明的证明》看中国电影市场的双轨演进
国庆档作为年度最重要的电影档期之一，不仅是票房的竞技场，更是观察市场趋势的窗口。2025年国庆档呈现出明显的“双轨并行”特征：一方面，《志愿军：浴血和平》等IP大片凭借广泛的受众基础占据市场主流；另一方面，《毕正明的证明》等影片通过精准的受众定位与口碑发酵实现逆势增长。本文将以这两部影片为对比样本，探讨当前中国电影市场中“大众化”与“分众化”两种路径的异同、优劣及其适用场景。
## 一、 核心对比：大众化IP大片 vs. 分众化口碑之作
| **对比维度** | **《志愿军：浴血和平》（大众化路径）** | **《毕正明的证明》（分众化路径）** |
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| **市场定位** | 全年龄段、全民向主旋律IP大片，主打历史叙事与集体记忆。 | 初始偏女性向的悬疑剧情片，后通过口碑破圈吸引多元受众。 |
| **受众结构** | 男性占比高，年龄偏年长，35岁以上观众为主力。 | 初始女性受众为主，上映后男性用户持续入场，形成性别均衡。 |
| **票房表现** | 周票房1.57亿元，稳居榜首，依赖IP前作积累与档期效应。 | 票房逆跌（10月3日-7日连续五天），靠口碑与话题度实现长尾增长。 |
| **营销策略** | 大规模宣发、全渠道覆盖，依托爱国情绪与系列IP认知。 | 错峰点映、口碑发酵，注重社交平台话题引导与情感共鸣。 |
| **内容特点** | 宏大叙事、战争场面、集体主义价值观，符合主流意识形态。 | 细腻情感、社会议题、个人命运探索，侧重人性深度与情感共鸣。 |
| **区域表现** | 全国性广泛分布，无明显地域偏好。 | 在一二线城市口碑先行，逐渐向三四线扩散。 |
| **可持续性** | 依赖IP系列化开发，需注重叙事创新与间隔周期，避免观众疲劳。 | 依赖原创性与话题共鸣，需持续产出高质量内容以维持受众黏性。 |
## 二、 异同分析
**相同点：**
1. **口碑与内容为王**：尽管路径不同，但两者均需内容质量支撑。《志愿军》依赖IP但需叙事扎实；《毕正明的证明》靠口碑逆袭，内容深度是关键。
2. **情绪驱动消费**：《志愿军》激发集体荣誉感与历史共鸣；《毕正明的证明》引发个体情感与社会反思，情绪渲染是共同抓手。
3. **长尾效应明显**：两者在国庆档后均出现逆跌，显示优质内容能超越档期限制，持续吸引观众。
**不同点：**
1. **受众策略**：《志愿军》走“广度优先”，覆盖最广泛人群；《毕正明的证明》走“深度优先”，先聚焦核心受众再破圈。
2. **市场风险**：IP大片投资高、回报预期高，但易受同质化竞争影响；分众影片成本可控，但破圈难度大，依赖精准营销。
3. **创新压力**：IP系列需在保持核心价值的同时寻求叙事创新；分众影片则需持续挖掘新议题，保持原创活力。
## 三、 优劣与适用场景
**《志愿军》式大众化路径：**
– **优势**：市场基本盘稳固，容易获得政策与资源支持；适合档期爆发，能快速拉升票房。
– **劣势**：易陷入公式化创作；年轻观众吸引力可能下降。
– **适用场景**：国庆、春节等重大档期；需要凝聚社会共识的主题；IP系列化运营成熟阶段。
**《毕正明的证明》式分众化路径：**
– **优势**：受众黏性强，口碑传播效率高；容易形成文化话题，衍生价值大。
– **劣势**：初期票房天花板较低；破圈需要天时（社会情绪）地利（营销策略）人和。
– **适用场景**：非热门档期的差异化竞争；社会议题敏感期；细分受众需求强烈的市场。
## 四、 市场启示：双轨融合的未来
2025年国庆档数据显示，中国电影市场正从“全民爆款”时代进入“大众与分众并存”时代。这一转变的背后是受众分层、区域下沉与消费逻辑分化：
1. **年龄与地域的双重分层**：35岁以上观众成为基本盘，更偏好《志愿军》类主流大片；年轻观众则更追逐《毕正明的证明》类话题之作。三四线城市观众受情绪与话题驱动，为一二线口碑影片提供了下沉空间。
2. **IP与原创的平衡**：IP系列化虽主导市场（国庆档占比超44%），但如《震耳欲聋》等中小成本影片通过“错峰点映+双轮驱动”策略，证明了原创内容的生存空间。可持续的IP开发需注入《毕正明的证明》式的叙事新意。
3. **低价策略的反思**：国庆档平均票价创七年新低，但未能有效拉动人次增长，说明内容质量与话题度比单纯低价更重要。分众影片更需靠内容价值而非价格吸引受众。
## 五、 结语
《志愿军》与《毕正明的证明》代表了当前中国电影市场的两种成功范式：前者以规模取胜，承载文化主流与集体记忆；后者以精准见长，呼应个体情感与社会微澜。两者并非对立，而是互补。未来理想的市场生态应是“大众保基本盘，分众促创新”：IP大片提供市场稳定器，分众佳作注入活力与多样性。观众既需要《志愿军》这样的时代注脚，也需要《毕正明的证明》这样的心灵回响。而如《一战再战》这类国际阵容影片的引入，则可能为双轨并行增添第三种变量——全球化叙事与本土化接受的碰撞。
最终，电影市场的健康不在于单一模式的垄断，而在于多元共生的平衡。正如这个国庆档所揭示的：当不同年龄、地域、性别的观众都能找到属于自己的光影共鸣时，市场才能真正走向成熟。
